【县域新农人】湖南沅陵：苗家汉子土家梦

“山不向我走来，我便向它走去”。四十一年前刚刚高中毕业的18岁少年邓吉良，望着家中四个年幼的兄弟姐妹，那一刻作为家中的第2子，这位苗家少年的肩上担起的应该是草长莺飞和清风明月。

(沅陵县土家王食品有限责任公司董事长：邓吉良)

理想与现实碰撞

“我从来没有后悔自己的选择，包括当年放弃体面的政府编制。”刚步入社会的邓吉良，先是遵从了父母的想法，在老家学起了泥瓦匠。那时候的泥瓦匠可是门正经手艺，不说大富大贵，温饱问题算是解决了。和大部分年轻人一样，此时的邓吉良也渴望一份安稳、体面的工作。带着这种想法，干了几年泥瓦匠的邓吉良，有幸进入了地方政府，吃上了一碗“官家饭”。

上个世纪八十年代，国家经济正慢慢步入正轨。靠着自己的勤劳肯干，二十多岁的邓吉良早已成家立业。《围城》曾言：“城里的人想出去，城外的人想进来。”邓吉良住进那座无忧城，而城外的机遇也在无形中牵绊着邓吉良。上世纪八十年代，公务员的工资水平难以维系一家老小生活，再难见妻儿受苦，父母受累，那个食不果腹的少年时代，邓吉良死也不愿家人重走老路。可邓吉良终究也是个普通人，赚大钱?怎么去赚?去哪里赚?这一刻理想和现实不停地撞击在他的脑海里，挣扎、彷徨并不是现在年轻人所独有的，在三十多年前，邓吉良就已悉数饱尝。

机会留给有准备的人

时光飞逝，邓吉良先生到了而立之年，公元1992年，上世纪九十年代“下海潮”兴起，据人社局统计，仅1992年一年就有超过12万公务员辞职下海，超1000万公务员停职留薪。作为公职人员的邓吉良是幸运的，他赶上了最后一波下海潮。正所谓不破不立，正当而立之年的邓吉良，又一次站在命运的路口，选择了一条和以往完全不同的道路。或许这并不是上天福佑，人定胜天，命运握在了邓吉良自己手里。虽说下海潮的兴起，使得许多公职人员下海经商，可真正敢裸辞的却少之又少，绝大部分人选择的仍然是停职留薪。

圆梦他的山间四月

下海潮多为“北上广深”这类发达城市，但邓先生下海闯荡的城市却是湖南一个普通的地级市-怀化市。当记者面带疑惑问，“为什么要选择怀化市，而不是沿海大城市?”邓先生意味深长的告诉我们：“怀化当时作为一个地级市，是个交通要道，机会还是很多的。最重要的是经济问题，想去沿海大城市，光是车费我就难以承受，其余的就不用说了，再三考虑下，我还是去了怀化。”在怀化，邓先生主要从事批发生意，早期他奔波于怀化各个地方，去湘西凤凰县收菜，再运到怀化来出售等一系列批发。也正得益于这几年的批发生意，为他以后从事食品加工提供了强有力的人脉基础。其实邓吉良知道，怀化地偏，然而他心里还是那个苗家少年，他心里始终记得他的山间四月。

客户耍赖照就“土家王”

(沅陵县土家王食品有限责任公司简介)

“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”。1998年在邓先生做熟食调味品批发生意时，一些来他这里进货的商家因为资金周转不开或生意失败，就将设备抵押给了邓先生。顾客的耍赖，犹如一记重锤，捶的他喘不过气来。“命运啊，你为什么这般捉弄人?难道自己就要失败了吗?”嘶吼、宣泄、失落……。

短暂的失意过后，生活还是得继续，或许每个人都在负重前行，可经历过这件事的邓先生，身上的担子明显重了几分。望着这些冰冷的设备，一个大胆的想法浮现在他的脑海里，“我要办食品加工厂”。与其被生活压倒，不如反手一博，说干就干，2000年邓吉良先生在怀化市沅陵县成立了华沅食品厂，被迫开启了食品加工道路。可由于第一年的经营不善，2000年就亏损了50万，而愈挫愈勇的邓先生迅速找准突破口，将食品加工类型定位在腊制品加工。在一系列举措和调整之后，华沅食品加工厂生产的腊肉、火锅分别获得了2002年湖南省第四届农博会金奖和银奖。靠着这次机遇，邓先生2002年净赚30多万。2003年邓先生将华沅食品厂改名并成立了沅陵县土家王食品责任有限公司。从此以后，土家王又获得了一系列荣誉，其中包括2013年荣获湖南省名牌产品、2019年荣获国家科技企业奖、2021年土家晒兰肉成功申报怀化市非物质文化遗产等等。“三十功名尘与土，八千里路云和月。”这一路走来，中间夹杂着多少的委屈和不甘，也许只有邓吉良先生自己知道。

土家王成功的秘诀

(土家王食品有限公司生产车间)

(土家王晒兰肉)

天时地利人和是成功必不可少的因素，说到土家王的成功，除了机遇之外。邓先生就曾表露过：“我来沅陵二十多年，土家王的成功靠的是质量和服务，没有过硬的质量，顾客不会成为我的回头客，优质的服务能让顾客的购买体验瞬间拉满。”正是因为质量和服务才能让土家王在强者如云的资本市场中生存下来，在品控环节，邓先生有着严格的要求。在早期设备不完善时，常常因为高温天气导致肉类变质，对于大批大批的变质肉类，邓先生的做法简单粗暴，这些不合格的肉类全部丢弃。在近几年大型冷冻设备出现后，这种情况才得到有效解决。

(响应国家号召对沅陵县贫困村贫困户进行产业帮扶)

在经历了残酷的社会洗礼后，土家王已然成为了沅陵县腊制品加工的龙头企业，但土家王并没有因为，生意上的成功而飘飘然。“虽然我离开了体制，但我在任何时候都没有失去公职人员的思想觉悟，不忘初心，牢记使命，时刻听从党和习主席的号召!”在国家扶贫之际，沅陵县土家王食品责任有限公司从2013年开始对沅陵县贫困村居和贫困户进行产业帮扶。先后在陈家滩乡、肖家桥乡、清浪乡、大合坪乡等乡镇收购大量农副产品、黑猪肉、青鱼及山野菜，并与当地农户(贫困户优先)签订购买合同，保证他们种植(养殖)的农副产品无障碍销售。带动以上几个乡镇400余户贫困人口增产增收、脱贫致富，创收500余万元。2018年土家王又响应县委、县政府的号召，积极开展“百企帮百户”行动，点对点对深溪口便民服务中心南山新村进行点对点的困难帮扶和农副产品销售支持，帮助该村100余户贫困户增收50余万元。同时土家王还对沅陵县20余名贫困学生进行资助，为他们提供生活物质和学习用品，使他们的生活状况得到了大大的改善。就这样跟党走，做实事，讲信誉，成了土家王另一大金字招牌。

与互联网时代失之交臂

“江山代有才人出，各领风骚数百年”。如果说邓老是上个世纪的“枭雄”，可在互联网的时代中却没能继续跟上时代的潮流。早在2017年邓先生就在淘宝上面开通了店铺，可由于各种原因，无法亲自管理店铺，又缺少完整的电商运营团队，邓先生的淘宝店铺近几年一直交给代运营公司管理，却一直没有什么起色。当看到其他企业正享受着互联网带来的红利时，邓老的心中五味杂陈。2019年全国电商商务进农村综合示范项目在沅陵县开展，惠农网逐渐进入邓老的视野，在惠农网的支持下，邓老在惠农网平台上开通了惠农小店，也慢慢接触了抖音小店。同时还作为企业入驻了沅陵县电子商务公告服务中心，在惠农网对其进行帮扶宣传的时候。邓老，也于2020年4月29日派代表参加了传统企业转型升级培训，通过此次培训，邓老深刻认识到了互联网的重要性，并希望自己的接班人能突破线下束缚，将土家王也打造成线上大品牌，让土家王走出怀化、走出湖南。

(沅陵县土家王食品有限责任公司线下实体销售店铺)

(沅陵县土家王有限责任公司线上淘宝店)

“老了，我今年已经59岁，再过几年就要退休了，现在这个时代是属于你们年轻人的”。邓老的担忧也并无道理，一群站在互联网风口上的年轻人正一步步冲击着传统线下企业。对于互联网电商知识的学习，邓老也是心有余，而力不足。他强调：“以后一定会让女儿多参加惠农网举办的电商培训，”并对惠农网的工作表达了高度认可。“烈士暮年，壮心不已”，我们从邓老眼中看到的是一个沉稳的老者。也许有一天邓老会如他所言退隐江湖，也许邓老的接班人会带领土家王赶上互联网潮流，不管未来如何，我相信邓老及其员工一定会同心同德，共同朝着一个方向坚定前行，共筑“土家梦”!

致当代年轻人

“现在的青年人都渴望着成功，一旦选择了拼搏这条路，那就需要一往无前的动力，成功并非一蹴而就。只要在各自的领域努力、踏实、认真去干，找到做事的意义，一定会有所收获，成功只是时间长短的问题。”

惠农县域电商

惠农网·县域电商事业部——县域电商产业生态体系建设专业服务商

惠农县域电商，致力于县域电商产业生态体系建设，与县域政府及农业、商务等部门基于县域农业经济发展现状，依托于平台自身的人才、技术、推广、流量优势及全国数百万采购商资源，为县域农业产业发展提供包括但不限于顶层设计、孵化器运营、区域公用品牌打造、农产品上行电商化等在内的全方位县域电子商务可持续发展方案。

以全国电子商务进农村综合示范项目建设为契机，具体通过农产品品牌培育、标准化供应链打造、农产品上行服务、农产品溯源体系建设、农村电商专业人才培训等方式，为县域农产品上行电商化提供“一揽子”解决方案，推动县域农业产业转型升级、提质增效，助力产业精准扶贫和乡村振兴。

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