丰产却难丰收？惠农网CEO申斌解读农产品买卖难

陕西乾县 3000 万斤酥梨卖不出去，河南、山东千亩蒜薹烂在地里……2017 年，全国各地频繁爆出滞销新闻，农民朋友似乎无法逃脱“丰收越多，损失越重 ”的尴尬困境。面对连年出现的农产品滞销怪圈，除了天气不利、交通不畅等客观原因外，农产品“滞销病”的症结到底有哪些?农民的利益应该如何保障?这些问题始终困扰农业行业的所有从业者，引发社会各界的关注和忧思。

卖不出去的红枣，只能喂牲畜

追根溯源，农产品屡屡滞销原因多

对于农产品遭遇的“滞销怪圈”现象，不管是政府，还是企业、媒体，都给予了极大的帮助和支持，从整个产业发展来看，造成农产品滞销的原因多元，需要理性辩证看待农产品滞销原因。

在惠农网 CEO 申斌看来，要研究农产品滞销问题，需要从农产品特点、生产方式和市场机制等多方面综合考虑，总结下来，农产品滞销的原因大概有三个方面：

一是产销信息不对称造成跟风种植。这主要是因为我国农业信息化水平不高，农民无法获得精确的市场需求信息;另外，小农经济决定了农民对收集信息、处理信息的能力有限;

二是产地物流供应链条件不完善，导致农产品卖不出去。我国部分农村地区物流信息化程度的相对低下，但农产品是有其交货时限和生命周期的，使得产品周转的时间过长，极大地降低了农产品的实际价值，最终导致农产品卖不出好价钱。

三是农产品品种单一、品质参差不齐，市场竞争力低下。一直以来，农产品生产者在长期的经营中形成“重数量、轻质量”的思想，缺乏市场意识，导致部分低质农产品生产过剩，优质农产品供给不足的结构性矛盾。

申斌分析，上述三个原因，反映的还是我国农业生产专业化和规模化不够的发展现实，由于农户分散经营，农产品市场无法准确预测产量，提供有效的市场信息引导农户种植，这就导致农产品供需的不确定性成为一种常态，农产品滞销也就会频繁发生。

另外，交易市场机制的不健全、信息的不畅通及资源的垄断，也是导致农产品滞销不可忽视的症结所在。据申斌介绍，交易市场机制不健全问题反映在农产品市场管理的不规范化。比如，在中国，批发市场仍是农产品走向市场的必经的重要环节，而在我国绝大多数地区，农产品批发市场普遍具有地域垄断特征，垄断加私有，让农产品批发市场不得不以利润为最大化目标。

现在，在很多重要的农产品生产大区，农户想把地里的劳动成果卖出去，办法都只有卖给收购商这一条路。过分依赖代办或批发渠道的结果，便是农民在农产品交易中并无主导权，批发商多了，那农产品就能卖出好价钱，批发商要是不来，东西就只能烂在地里。

“当交易市场被垄断之后，农户与终端消费者之间的信息沟通也存在了天然的屏障”，申斌说到，“如此也是为什么各地发生农产品滞销时，城市的消费者并没有觉得菜价或肉价出现了明显下降。”

惠农网CEO申斌

破除市场交易壁垒，农村电商助力解决滞销难题

在申斌看来，要从根本上解决农产品滞销的问题，既要逐步实现农业产业化和规模化，也要对市场交易机制进行创新，双管齐下，共同发力解决农产品滞销的问题。

构建开放、自由和平等的交易市场是申斌创办惠农网的初衷。通过平台，农户、批发商和大宗采购代表，均能实现农产品交易的轻松交易，打破农产品供求信息不对称的局面。

据了解，仅2017年，惠农网平台已经帮助解决数十起农产品滞销事件，像陕西乾县酥梨滞销、榆林吴堡县红枣滞销，惠农网都是第一时间反应，迅速派出相关工作人员跟进，或直接委派员工前往产地进行考察。

近些年农村电商在助力农品上行和精准扶贫上的突出表现，已充分证明 B2B 农业电商是当前解决农产品上行的有效办法，尤其是B2B电商因交易规模庞大而在成本控制上具有明显优势，同时大宗交易能带动农村现有物流设施更新、升级，最终解决农产品上行过程中乡村最初一公里和城市最终 100 米问题。

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