湖南怀化大松坡村的刺葡萄搭上了电商快车

湖南省怀化市中方县大松坡村是刺葡萄种植核心村，但大多村民只会种，不会卖，当地急需更广的销售渠道和更懂电销的电商能人。为解决这一问题，从2018年起，惠农网在中方县开展了农村电商服务，为大松坡村定制系统性电商培训课程，先后开展电商扶贫进村培训、乡镇普及培训、电商进阶培训和电商精英培训，累计培训325人次，其中贫困户178人次。

由于地处闭塞，观念保守，村民们一开始并不理解，认为电商销售是骗局。后来，在村干部的宣传带动下，村民们转变思想，主动积极参与培训，通过电商实现了增收。

大松坡村村主任高传兵介绍，在电商人才培训的影响和村干部的带动下，该村涌现出了贫困户潘存梅、丰田农业危跃华等13位电商能人，他们通过网络、微店、朋友圈等渠道销售刺葡萄、黄桃等自家特产，年销售额达500万元以上，带动20余户贫困户增收，年增加收入35万元。高传兵本人也在2020年4月结束的中方县首届农产品网销创业大赛中获得优秀奖。

困境：种出优质农产品却愁坏了果农

大松坡村全村葡萄种植面积达3500亩，也是“中国南方葡萄沟”的核心景区。独特的生态环境和气候条件孕育了拥有纯正中国血统的“湘珍珠”刺葡萄，打造了酿酒葡萄的“金腰带”。“村里的乡亲大多只懂种植，没有稳固的销售渠道，加上山区交通不便，销售模式以传统的‘守株待兔’式为主，主要靠到周边县市的集市售卖和坐等外来采购商上门收货，非常被动。一年到头来其实也卖不了多少钱。”在乡亲们的叹息声中，高传兵深知，要改变现状，一要拓展更宽更广的销售渠道，二要培育一批扎根本地又了解电商运营管理的人才队伍。

难题：不少乡亲认为电商销售是骗局

新事物的出现，总伴随着质疑。在大松坡村两委干部宣传电商的过程中，当地不少乡亲认为电商是一种骗局。

从2016年5月开始，高传兵就开始身体力行发展电商，也曾遇到过冷眼和嘲讽。他说：“我开始做电商的时候，家人也是不理解的。他们不相信手机能够卖农产品，更不相信能够赚到钱，说，‘你微信都不会用，还想做微商？’”2018年9月，惠农网来到中方县举办中方刺葡萄产销对接会，给当地村民开展了一期电商培训。参加了培训后的高传兵，更坚定了要让乡亲接受系统培训的想法。

大松坡村两委干部一方面通过村组干部会议和党员大会进行广泛宣传，让村民理解电商的涵义及具体内容，另一方面积极组织对电商感兴趣的年轻人及喜欢网购的乡亲参加县里联合惠农网举办的各种培训，提高村民的实操能力。

破局：电商培训激励贫困户加入产业链条

2019年9月，惠农网成为中方县电子商务进农村综合示范项目建设服务商，全面开展县域电商生态建设。为了不辜负乡亲们的期待，给他们带来更多能听得懂、用得上的干货，惠农网走街串巷做了几十次调研，仔细地询问了乡亲们的诉求，打磨了一套适宜当地县情，具备实操价值，让参训的学员都能有所收获的农村电商人才培训体系。

针对不同的群体，分别为他们提供电商扶贫进村培训、乡镇普及培训、电商进阶培训和电商精英培训。各个班级之间是进阶式的：上一阶段顺利结业后才可以参加下一阶段的学习。具体教学上，授课老师通过理论教学、案例分享和实操竞赛等方式，为学员讲授电商理念、网店建设、营销技巧等各种电商实用知识。

此外，为了检验培训给学员带来的实效，培训结束后还有严格考核。只有成绩考核合格的学员才能结业。为了帮助学员持续学习，老师们还会通过电话、微信或上门的方式，对学员尤其是贫困户进行回访，了解学员的实际需求。

培训学员潘存梅是2014年建档立卡贫困户。当时，政府正以大松坡村为中心打造刺葡萄之乡。搭乘政策东风，潘存梅在扶贫工作队的帮助下申请了小额贷款，种植了10亩“湘珍珠”刺葡萄，2016年顺利摘掉了穷帽。她参与了惠农网举办的第二期青年创业培训和创业精英培训。今年她通过在惠农网销售刺葡萄和精选葡萄优果加工酿造的刺葡萄酒，年收入预计在5万元左右。

培训学员危跃华是中方县丰田农业开发有限公司的创始人，参与了传统企业转型升级培训。该公司经营范围包括葡萄种植技术服务培训、开发，以及农产品收购、销售，年销售超100万元，带动就业30余人，年获益30万元以上。

目前，大松坡村电商发展已初显雏形。产业有支撑，村里有电商能人，发展的脚步迈得更加铿锵有力。

据高传兵介绍，大松坡村当前刺葡萄平均亩产4000斤，一亩葡萄可为农户增收10000元，脱贫增收效益明显。“目前，大松坡村有57户贫困户发展了刺葡萄，占全村贫困户总数的89.1%，发展面积103亩。群众们都高兴地说，‘一亩葡萄脱贫困，两亩葡萄奔小康’。”

蝶变：即将建成的农村电商分拣仓将给村民带来稳定分红

目前，高传兵已通过微电商销售刺葡萄等农副产品，发展团队代理37人，年销售额在20万元以上，年获益8万元以上。

2019年，尝到电商甜头的高传兵了解到，2020年中方县为鼓励发展农村集体经济，各村可申请50万元的专项建设资金。在他们的积极争取下，成功申请到了这笔资金。

不过，农村电商分拣仓含冷库、储存库、办公场所、分拣库等，预计投入建设资金150万元。除了项目支持资金50元，其他资金来源将通过个人入股进行投入，经营利润40%用于贫困户的分红，30%用于集体经济合作社成员分红，30%用于自身的发展建设。“建成后的农村电商分拣仓将持续带动大松坡村农产品的销售，增加村集体经济收入，预计实现年利润20万元，给村民们带来真真正正的收益。”高传兵说。

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