泸溪椪柑产业中的“农二代”，扎根在峒河河畔的行业黑马！

每逢过年，年轻人开始大批量返乡，聚会的人群中，有人毫不掩饰地展示自己的内心：“回不去的故乡，入不了的他乡”，也有人留守在家里坚守家乡的一份事业，本期主人公章庸是后者。

20世纪80年代初期，泸溪潭溪镇率先开始种植椪柑，章庸父亲是第一批种植椪柑的果农，章庸从小就跟着父亲漫山遍野地跑，那时候椪柑收购价0.7元/斤，在水果市场上供不应求，凡在80年代就开始种植椪柑的都建起了小洋楼，是本地老百姓口中名副其实的“致富果”。

果农采摘椪柑图

费孝通先生曾在《乡土中国》中写道：“乡下人离不了泥土。乡村里的人口似乎是附着在土上的，一代一代的下去，不太有变动。”成家后章庸便回到家乡随父亲一起投入到泸溪椪柑产业中，跟随长辈的脚步走出自己的印记。

01一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。

据章庸描述，父亲从二十几岁开始种植椪柑，章庸本人从17岁开始正式参与椪柑产业。谈及俩人在其中的不同，他表示父亲之前做椪柑生意只种椪柑，现在他来接手这片产业又不仅仅只是种椪柑。

20世纪80年代是泸溪椪柑的引入期，90年代是泸溪椪柑的成长期，都属于产品的疯狂生长周期，那时候中国尚未加入世贸组织，市场信息环境闭塞，产品更新迭代较慢，全国水果市场结构较为简单，果农只负责种好果树，摘下果子适当保存即可，产品量少、需求明确、采购流程简单。

随着泸溪椪柑产业版图拓宽，潭溪镇椪柑种植面积逐步扩大，潭溪镇部分种植基地成功申请为出口食品农产品备案基地，成为湘西州第一批柑橘类出口贸易产品，果农从繁忙的种植工作逐步转向生产、加工、储藏、运输全流程统筹。

万果合作社理事长章庸

为全面统筹椪柑行业发展，适应市场发展需求，2018年章庸联合本地椪柑种植大户成立泸溪县万果生态种养殖农民专业合作社，合作社120余位社员，产品包括椪柑、茶油以及蔬菜，业务囊括了农产品的种植、加工、仓储、物流。

2020年期间，章庸的工作除了果园管理与维护，还参与了柑橘类产品实地考察学习、品种改良、合作社仓储中心建设与管理、产品销售渠道的对接与维护、潭溪镇电商服务站运营与管理，如他所说：种椪柑，又不仅仅是种植椪柑!

椪柑临时仓储点

02不破不立，不止不行

因疫情原因造成果品堆积，2020年椪柑沙皮果严重，中间渠道商对于存货格外慎重，截至2020年12月31日，万果合作社椪柑总发货150余万斤，平均出货单价0.5元/斤，比去年的外贸订单都少，据万果合作社龙明归说：去年仅出口缅甸为首的西南临国便达到了240万斤。

万果合作社副理事长龙明归发货图

为完成椪柑下树后的阶段性工作，让各位社员好好地顺利过年，万果合作社今年给自己的目标是年前完成70%的销售任务，目前正在引进各方销售渠道接单。

在今年的柑橘推进会上，农业局局长唐保山表示泸溪县将在2020-2024年做“五年计划”泸溪柑橘产业改革。以万果合作社为首的种植户正积极参与正品整改，除了推进椪柑园标准化建设，高改矮、密改稀(每亩70株)，培养丰产稳产的树形，提高果品质量，还有学习西南地区先进经验，引进爱媛果冻橙等柑橘新品种。

万果合作社新品种基地

20年前产品为王的年代，以章庸为首的椪柑种植“农二代”，都不曾想过如今的市场“销售为王”，有一天家里生意不景气，要靠自己以新的思维方式去“力挽狂澜”。

所谓“不破不立，不止不行”，章庸对于果园和合作社做了以下规划：

一是从源头做品种改良，提高果品质量，完善本地柑橘产业结构;

二是完善基础设施建设，消灭信息差，成立销售公司完成以大宗采购为主的产地代办业务;

三是发展线上业务，学习打造拼多多、淘宝线上店铺，为品牌增效，为产品增收。

(来源：泸溪电商)

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