从助农卖货到助农创业，惠农网让返乡新农人走上人生C位

返乡创业，正在成为这届年轻人的新潮流。

辞别奋斗八年的深圳，沈青龙回到老家，在湖北洪湖开启新事业，一年销额上千万元，还带出了十几个徒弟，搅动着一方经济。

95后的滕俊标，大学毕业后，没有留在大城市里打拼，而是选择回到家乡麻阳做农民。他在惠农网打响了“橙园侠”的水果品牌，开店第一年，就提了人生中的第一辆新车。

这些乡村新力量，大多视野开阔，思路活跃，他们颠覆了“面朝黄土背朝天”的传统农民形象，利用惠农网等电商平台，在实现个人价值的同时，也给家乡带来了实实在在的好处。

沈青龙：为爱逆向奔跑，“虾兵蟹将”拼出美好新生活

湖北洪湖水域辽阔，水草丰茂。得天独厚的自然环境孕育的清水小龙虾绿色无污染、肉质鲜嫩、口感上乘，被授予“中国名虾”称号。

返乡创业的六年里，85后的沈青龙每天都跟这群小家伙打着交道。现在，他创办的洪湖市乐言水产商行，年收入上千万元，惠农网等线上渠道占比超30%。父母辈20多年守着的50亩小龙虾，也得以扩充到近300亩。

(惠农网水产商家沈青龙)

但回家卖小龙虾，对于沈青龙而言，起初并不是个好选择。在深圳奋斗8年多，他和朋友合伙开的手机配件电商公司，年盈利早已达100多万元。而在他返乡的2015年，小县城虽然有优质的物产，但往往没有商业土壤，回乡创业的寥寥无几。

他的归乡始于爱情，成于梦想。在外打拼，他能陪伴妻子和父母的时间少得可怜。在返乡的第一年，沈青龙帮家里卖出了两三万斤小龙虾。他看到了生活的另一种可能性：起初是给渠道供货，2016年开了第一家线上店铺。

2019年，沈青龙接触了农业B2B电商平台惠农网，逐渐将“主赛道”切换过来，开始打造自己的电商品牌。他笑说：“我是通过同行的朋友了解到的惠农网，体验下来还真不错，大宗采购客户多。其实做批发生意，线下交易发了货没收到钱的情况挺普遍的，我也被骗过，亏了几十万。有了惠农网，回款也就有了保障。”

(洪湖市乐言水产商行出售的清水龙虾)

做农产品电商，沈青龙也曾跌过跟头：小龙虾是活体销售，对快递包裹有着特殊要求。刚开始因对品控和物流的理解不够，他亏了不少。

为了能够更好地推进交易，保障双方的权益，他往往会在事先跟客户详细沟通好物流事宜，双方协商一致了才发货。过程中遇到物流方面的原因，有时候物流晚点虾死了，他也会进行赔偿。2020年，他还特地去拜访了在惠农网上认识的客户，深化双方合作关系的同时，收获了一批志同道合的朋友。

他的闯劲也带动了更多人。据沈青龙观察，现在家乡多了不少返乡创业的年轻人探索电商生意，竞争激烈了起来。他的惠农网店铺上架了大闸蟹，小龙虾的成果经验正被复制到收获期的大闸蟹上。

相比过去在大城市里的生活，沈青龙表示很享受现在。“生活节奏变慢了，也有更多时间陪着我的一双儿女长大了。”

滕俊标：大学生“新农人”，靠电商在家乡做出一番事业

出生于1995年的滕俊标是麻阳苗族自治县人。他没想到的是，曾让他恐慌的新冠肺炎疫情，反而成就了他跨界的机会——

(滕俊标的店铺好评满满)

春节是冰糖橙的销售旺季，但是2020年春节，新冠肺炎疫情严峻，所有线下的市场、物流、销售全部停摆，不少果农的冰糖橙都砸在了手里。“这个时候，电商就是救命稻草。”他看准机会，把家乡特产麻阳冰糖橙搬到网上卖。

麻阳冰糖橙有着极佳的甜度，但个头不大，全身有不太好看的麻点。为了让更多人知道麻阳冰糖橙，同时让挑剔的买家能够隔着网络体会到麻阳冰糖橙的“甜”，滕俊标紧紧抓住了批发电商与口碑这两大“利器”。

“批发更容易一些，一个电话就是几千斤，几吨的生意。所以我在惠农网开了名叫‘橙园侠家乡特产’的店铺，加入买家保障和农批通，增加信任度和曝光，还开展了冰糖橙促销活动，采取评价激励措施来提高店铺口碑。”

2020年，滕俊标线上交易额达110多万元。经此一役，他信心大涨，“我觉得电商的发展空间很大，可以当做一份事业来打拼。”

(惠农网商家滕俊标)

滕俊标介绍，传统模式下，一个冰糖橙从树上摘下来后，要通过产地收购、中间运输、销地批发、二级批发和终端零售等环节才能到达消费者手中。每个流通环节产生的成本通过层层加价，就会造成农民“贱卖”和消费者“贵买”并存的状况。惠农网直供直销，砍掉中间环节，价格下降，市场竞争力变强，利益也回到了农民手中。

抓住机遇是一种能力，而机遇往往更眷顾有准备的人。大学时期，滕俊标不仅选修了电商类的课程，也尝试运营过惠农网的线上店铺。仿照电商购物节的营销活动，他在学校里创办了一年一度的品橙节，两三个小时的活动最高能带动5至6千斤的销量。

冰糖橙之后，滕俊标在湖南麻阳、海南琼海、四川会理等地奔波，忙着寻找新的水果品类充实网店产品，保证水果品质与供应链流畅。这次，他走出了家乡，但一头扎进了各地的果园农地里。

他说：“返乡务农，带着乡亲把家乡建设好，是一件很酷的事情。让家乡好货卖到全国各地是我创业的初心，更高的目标是想在农村做出一番事业，让大家看到，做农业也可以有前途!”

这些返乡创业新农人的故事里，我们能读到的，是互联网拉平城市和乡村距离，改变着普通人的生活;是田野上的年轻人，乡土的新生代，在不断带给人们惊喜和希望。

近年来，相关部委陆续出台了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》《关于进一步做好返乡入乡创业工作的意见》等优惠政策，鼓励高层次人才下乡、返乡创业，引导更多的优质资源向乡村倾斜。

政策之外，惠农网等电商平台也在不断发力。据惠农大数据统计，80、90后商家占比高达71%，惠农网俨然已经成为新农人深挖电商红利的平台之一。从助农卖货到助农创业，电商正驱动着新的经济风潮。

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