惠农网八周年：和千万新农人一起“向上生长”

没有天生的强者，只有不断向上的普通人。

大学生逆向奔跑，用自己的知识和技术、理念和视野，开拓事业，也为家乡的发展注入活力；农二代化身创一代，通过新技术、新模式，推动产区升级；年逾六旬的奶奶冲浪电商，伏案写直播词至凌晨，从个位数的观看人数到迎来了天下客……

向上生长，风景无限。八周年之际，惠农网推出《对话新农人》栏目，讲述电商浪潮里，勇敢前行者的故事。

今日主角：“农民主播”冯奶奶、返乡“侠”客滕俊标、爱折腾的农二代张春，让我们一起寻找向上的力量。

小县城也有大舞台，靠热爱在家乡闯出一片天

惠小农:滕老板，看你这藏不住的笑容，是又接了大单呀？

滕俊标:哈哈哈，麻阳黄桃上市了，品质好，近期大概走了几百单。

惠小农:年轻人都向往大城市，你为什么想到回乡做电商？

滕俊标:我家从爷爷那辈起，就有种植几亩冰糖橙。父母接手后，种植面积扩大到了几十亩。但作为种植户，不掌握销售渠道，不知道市场的变动，价格始终是卖不上去的。看到爸妈辛苦了一年，还不赚钱，我心里很不是滋味。家乡有好产品，电商直供直销，可以省去中间很多环节，也能解决卖难困扰。基于这些，我动了回乡做电商的心思。

惠小农:那你是从什么时候开始正式做电商的呢？

滕俊标:我真正开始做电商，可以说是形势所迫。春节本来是冰糖橙的销售旺季，但是2020年春节，新冠肺炎疫情严峻，所有线下的市场、物流、销售全部停摆，很多果农的冰糖橙都砸在了手里。这个时候，电商就是救命稻草。我在线上平台开展了冰糖橙促销活动，还联系本地网红合作来直播带货，反响还不错。

当时我还担心，管控升级后物流也会受到阻碍，电商这条路也不会好走。没想到，线下渠道关闭，助推了线上销售。2020年全年，我的线上交易额达到110多万。

惠小农:抓住机遇也是一种能力呀，除此之外，你还做了哪些准备工作呢？

滕俊标:嘿嘿，算是吧。其实我在大学期间就有关注电商领域，不仅选修了电商类的课程，也尝试运营过惠小农的线上店铺。这些经历算是初始沉淀。决定正式进军农业电商领域之后，我认真研究各个电商平台的规则，走遍了县里的每个地方，从市场的层面掌握货源信息。这些都对后续工作的开展起到了很好的作用。

惠小农:现在你的事业已经进入正轨，下一步有什么规划？

滕俊标:我计划打造属于自己的农业品牌。所以我创造了自己的农业品牌“橙园侠”，品牌logo是我自己设计的，还成功申请成为了商标。让家乡好货卖到全国各地是我创业的初心，我还有更高的目标想要实现的，我想在农村做出一番事业，让大家看到，做农业也可以有前途。

惠小农:心中有“侠气”，哪里都能成为英雄。

滕俊标:哈哈哈哈，大概是这个意思。以前大家觉得，去大城市才能功成名就，返乡务农就是埋没了。但是我觉得，回来把家乡建设好，带着乡亲共同富裕，是一件更酷的事情。

“直播并非年轻人的专属，年逾六旬的奶奶照样行”

惠小农:冯奶奶，今天直播效益怎么样？

冯宗平:还不错，开播10分钟左右就有一个湖北的老板下了单。

惠小农:怎么会想到直播卖茶叶呢？

冯宗平:我家有40多亩茶园，往年都是等着茶贩子上门来收，有时候行情不好，价格就压得低，每年赚的钱最多只能解决柴米油盐的问题。为了让日子过得更好一点，我想尽办法找销路。当时，惠小农助农直播业务上线，我觉得又多了一个宣传的方式，就想着试试。

惠小农:您做直播有十多次了，您觉得直播这件事难吗？

冯宗平:难度肯定是有的，像我这种年纪大点的，对网络这种新鲜事物肯定不如年轻人熟悉，更别提直播了。我最开始什么都不懂，说了第一句，不知道后面该说什么，面对镜头哪哪都觉得不自在。

惠小农手把手教我怎么设置直播流程、促销活动，怎么写直播标题更吸引粉丝。现在直播起来算是很熟练了。感谢互联网技术，让我这个老茶农也赶上了时髦。

惠小农：现在大概有多少粉丝了，都喜欢跟大家聊些什么话题呢？

冯宗平：我的线上店铺里有近6000名粉丝了。很多人其实对茶叶的加工过程很感兴趣，包括怎么品茶，怎么辨别好茶等等，一聊起来就有说不完的话。再加上茶叶本质上也是一种健康饮品，是要喝到肚子里的，我也会给大家直播我的制茶过程，让大家实实在在地看到我家茶叶的品质。

惠小农:您每天都要开直播吗？平时工作那么辛苦，是什么让您还坚持做直播呢？

冯宗平：农活干完了，就会开会直播，一般在下午开播。要想做好，肯定是需要花一些精力的。尤其最开始的时候，我不懂这些门路，就更要学习，有时候大半夜都还在听课，做笔记。我坚持的动力，在于直播不仅帮我把货卖出去了，也让我交到了很多朋友。

惠小农:有什么吸粉秘诀和大家分享吗？

冯宗平:秘诀就是真诚和坚持，真诚对待客户，坚持学习提升自己，付出总是会有收获的。

是爱折腾的农二代，更是乡村“后浪”

惠小农:听村里的人说，你是这里最会种植大樱桃的年轻人了，河南、山西、云南、湖北等地的种植户都有你的“粉丝”。

张春:哈哈，不敢当，只不过比较爱折腾罢了。

惠小农:爱折腾？怎么说呢？

张春:比如想把樱桃做成唇膏，结果赔了20来万；砍掉丰产期的老树做品种更新，把合作社的人惊到目瞪口呆；还有在樱桃园里做直播，被我爸说成不务正业之类的。就是不走寻常路，总想着做点新成就出来让大家看看。

惠小农:无折腾，不青春嘛。

张春:是的，我始终相信“变才是永恒不变的真理”，只有持续的创新，才有持续的生命力。所以，就算压力再大，我也从来没有停止这种“折腾”。

惠小农：那你折腾出来的成果都有哪些呢？

张春：通过品种革新，我在父辈的基础上，把“晓文一号”樱桃树的收益期从4年缩短到3年；在树型改进、栽培技术、设施栽培上都进行了改进和优化，实现了樱桃树快速结果，让管理更省力。现在，整个合作社年产樱桃种苗40多万株，年收入达1400多万元，顺利实现增收。不仅如此，我们还开展种植技术推广，带动全县发展大樱桃超过1万多亩，年产量达6000多吨，年产值超过1亿元。

惠小农:这样的成果太令人振奋了！你是如何具备这样的专业能力的呢？

张春：我也是一步步摸爬滚打过来的，走了不少的弯路。最开始是父辈的耳濡目染，让我对樱桃这个领域有一定的认知；后来返乡开始从事农业，从跟着种植户请教，到就读西北农林科技大学园艺专业，开始系统的学习，一步步充实自己，不断地实践和改进，才有如今的成果。

惠小农：家人支持你返乡务农吗？你自己怎么看呢？

张春：最开始肯定是不支持的。父母操劳一辈子，为的就是孩子能够不必像自己这样辛苦。但是身为农村的孩子，我看到家乡土地抛荒，农村只有老人苦苦支撑，就感觉非常心酸。再说现在的农业跟以前已经不一样了，未来的农业一定是如同现代一样，规模化、标准化发展的。与其平庸安稳地过一辈子，不如在农业领域做出一番事业来。

工业

惠小农：未来你想在自己的领域里做出一番什么成就呢？

张春：我一直觉得我们的大樱桃的品质、品种一点都不比国外的差，怎么就不能畅销全球呢？所以我还是会继续“折腾”，在品种、技术、销售上做好文章，让我们中国大樱桃远销海外，让家乡更富裕，生活更美好。

结语：

我们都相信，思想向上走，生活就向上走。

无论是不断提升自己，努力跟上时代的老农人，还是掌握先进理念和技术，立志回乡干出一番事业的新农人，都有一份对生活、对理想的热爱与坚持。这份坚持，让冯宗平、滕俊标、张春不断向上生长，也为更多农业从业者插上了腾飞的翅膀。

惠农网八周年，我们与千万农业人携手并进，向美好未来迈进。

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