【独家访谈】惠农网创始人兼CEO申斌：发展农村电商关键要素在产业和人

9月23日，“中国农民丰收节”迎来第四个年头，“丰收节”不仅成为全国农民自己的节日、中华农耕文明的符号，更是成为全面推进乡村振兴的新窗口。四年来，各大电商平台如拼多多、京东、阿里、快手电商等纷纷参与其中，带动农货增销，农户增收，实现农业产业升级。

在此背景下，网经社农村电商台(REC.100EC.CN)启动“第四届农丰节启动 农村电商前景几何”主题访谈，旨在通过对话电商高管，了解行业发展现状，及为利好政策下农村电商的前景。以下为网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青与惠农网创始人兼CEO申斌的独家对话。

个人简介：申斌，惠农网创始人兼CEO;商务部中国国际电子商务中心培训学院特聘专家，商务部中国电商乡村振兴联盟副主席，九三学社第十四届中央委员会科普工作委员会委员;曾获得“供应链电子商务领军旗手”、“乡村振兴带头人”、“2018年度公益人物”、“2019年度农业电商行业领导力人物”、商务部中国电商扶贫联盟“2020年脱贫攻坚先进个人”、农业农村部“全国农村创业创新优秀带头人”等称号;多年来一直专注于三农领域，投资了多个与农业相关的项目，先后帮助内蒙古察哈尔右翼前旗，陕西宜川、佳县，湖南洞口、新宁、麻阳等数十个县市的农产品上行，为农村移动互联网应用转型开辟了全新发展思路。

(网经社注：图为积惠农网创始人兼CEO申斌)

一、全产业链布局深化 市场规模不断扩大

网经社：贵公司2021年主要取得了哪些成绩?一年内是否有融资?近期是否有上市计划?

申斌：以用户交易为中心，平台规模继续增长。依照农产品春耕、夏种、秋收、冬藏的自然生长属性，惠农网为用户打造一年四场综合性平台大促活动。通过联动实力商家让利和发放平台补贴的形式，规律性拉动采购市场，带来交易高峰。2021年1月至6月，禽畜肉蛋、种子种苗和农资农机三大类目的交易突出，分别占到总交易额的19%、18.7%和15.6%，其中受国家政策鼓励影响，农资农机订单量上涨50%。与此同时，惠农网成为越来越多农业从业者的必备“新农具”，至2021年8月，平台用户突破2500万。

我们继续深入产地，帮助更多县域开展农村电商体系的建设，与全国17省60多个县域深度合作，通过构建农产品上行体系、打造农产品品牌、建设农村电商服务站点及三级物流体系、搭建农产品防伪溯源平台、农村电商人才培训等方式，帮助县域经济转型升级，为乡村振兴提供长效助力。另外，我们持续向832个脱贫县输送力量，今年上半年销售脱贫县农产品2.73亿元。

图片来源：网经社采集自惠农网

惠农大数据版图扩张，应用价值巨大。惠农大数据是惠农网全力打造的以农产品电商数据为主的农业专业数据库和农业大数据服务平台，每日更新标准化涉农数据20多万条，服务群体从政府和互联网企业，扩展至政府、企业、高校、银行、个人等五类群体，长期为农业农村部、湖南省农业农村厅、工商银行、今日头条等政企提供数据服务，农业大数据应用价值进一步凸显。基于惠农大数据在农业生产、交易、流通、配套服务等全产业链数字化转型方面的一系列落地成效，惠农网先后获评农业农村部“2021数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”“湖南省数字农业新技术新模式应用创新案例”。

二、“产业数字化+人才专业化”打造乡村振兴增长极

网经社：您认为做农村电商的关键点是什么?公司在乡村振兴上有哪些最新举措?

申斌：发展农村电商的关键要素在于产业和人，也就是国家提出的乡村振兴重点在产业振兴，关键在人才振兴。基于此，我们提出了乡村振兴“惠农模式”，即“产业数字化+人才专业化”，巩固拓展脱贫攻坚成果，打造乡村振兴的增长极，激活数字农村的强大生命力。

图片来源：网经社采集自惠农网

产业振兴方面，惠农网依托自身平台优势，深入农村地区，提供农产品品牌培育、供应链标准化打造、防伪溯源、金融贷款等电商生态整体解决方案，同时将大数据、云计算和智能物联等信息化技术与农业、农村相结合，成为“农业大脑”，对农业产业链进行数字化改造与升级，推动农业现代化、智慧化发展;人才振兴方面，以知识帮扶和信息普及，培育电商人才和技术人才，帮助农业从业者享受技术发展带来的经济红利，增强农村的造血能力和自我发展动力。

网经社：贵公司当前遇到的瓶颈是什么?如何解决的?2022年有什么计划可以分享?

申斌：从目前农村电商发展的情况来看，仍然存在着一些制约其纵深发展的问题。我们将重点布局产地合作、供应链建设、农业大数据等领域，持续延伸产业链上下游服务，为种养群体、涉农企业及各级政府提供农业全产业链服务。

三、电商企业带给乡村振兴三大积极影响

网经社：您认为利好政策下，对贵公司来说机遇与挑战分别有哪些?

申斌：从政策环境看，中央一号文件多次提及“互联网+”农产品出村进城，乡村振兴上升到了国家战略，农业创业者的营商环境越来越好，可以说是迎来了最好的发展时代。在此背景下，惠农网在农产品数字化流通和农业全产业服务方面的价值将更加凸显。从今年的业务发展来看，去年受疫情等因素影响的产地服务项目，在今年迎来井喷，同时在业务形态上，产地端改造加速，对发展数字农业、智慧农业的需求更加迫切。这些既是机遇，又是挑战，未来我们也会加速惠农大数据在整个产业链的应用，为农业现代化赋能。

网经社：电商企业对乡村振兴来说有什么作用?农村电商未来发展趋势是什么?

申斌：电商是推进乡村振兴的中坚力量，电商企业则在这其中承担着践行、开拓和创新的角色。总体来说，电商企业带给乡村振兴三大积极影响：一是商品流通新“动脉”，电商构筑起贯通城乡的农产品流通大动脉，既帮助农产品上行，也开发农村消费市场;二是创业新载体，电商企业为农村青年创业、就业提供了好的平台;三是产业转型新动力，以电商为切入点，加速农业产业链重构进程，进一步推动农业标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营，帮助农村真正构建起可持续发展的产业能力和多样化的商业模式，具备内生发展力。

举个例子。在原国家级贫困县湖南省怀化市中方县，大松坡村是刺葡萄核心村，盛产的“湘珍珠”刺葡萄被列为中国国家地理标志保护产品。当地坐拥丰富的产业、文旅资源，但受地理位置、销售渠道制约，资源无法盘活，村民收入微薄。“汗没少流，钱没多挣。”曾是大松坡村所有村民的心声。2018年以来，惠农网派遣专业团队驻地中方，为刺葡萄产业“量体裁衣”，从新网货研发、新农人培训、新营销发展等方面，促进农民增收致富和县域经济全面发展。

图片来源：网经社采集自惠农网

通过强化生产标准、打造品牌，建设农产品质量生产安全追溯管理系统和网货分拣仓等举措，刺葡萄的市场价从一公斤最多卖两块，提升到了最高能卖到20块;通过系统化培训，村民转变了认为电商销售是天方夜谭、骗局的观念，村支书高传兵、原贫困户潘存梅、丰田农业负责人危跃华等十多位电商能人掀起电商创业潮流，年销售额达500万元以上;通过举办“刺葡萄生态文化旅游节”，文化、旅游和现代观光农业深度融合，每年吸引游客逾10万人次。当下，村民不仅卖葡萄、葡萄酒，还卖风景、葡萄种植技术，商业模式愈发多元，大松坡村蜕变成了电商文旅网红村，成为中方的村域品牌IP，持续焕发新活力。

在我看来，农村电商未来的发展趋势有四个方面：一是农业品牌化，消费升级与电商的快速发展让农产品迎来了品牌化发展的黄金时期;二是供应链标准化，电商平台与更多服务商加速向农产品生产源头和农业产业链的纵深处延伸，将倒逼供给标准化，升级产业链;三是交易数字化，农业大数据正在发挥越来越大的作用，电商利用数据优势，赋能农产品的供需双方，在产销数字化的基础上，促进和实现供需的精准对接和精准交易;四是渠道多元化，农村产品的上行方式由单一的网络零售向网络零售、批发并重转变，从线下销售向线上线下融合转变，由传统电商向传统电商、社交电商、社区电商等多渠道拓展转变。

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