一个乡镇电商服务站年利润多少？她用5年写了个答案。

面对许多人存在的疑问

农村电商赚钱吗？

电子商务服务站点是做什么的？

电商服务站怎么做？

看完这个故事可以窥见问题的轮廓

养蜂人偶入电商，发现新商机

2014年，张黎，因不想让孩子成为留守儿童，一个偶然的机会，让她和丈夫与小结缘，在家乡开始了甜蜜的养蜂事业。那年蜜蜂丰产，在传统的市场销售已无法出售更多的蜂蜜，于是学着朋友圈里的微商开始在微信上吆喝。本以为会有许多坎坷，没想到靠亲戚朋友们的捧场，十余天共卖完400余斤蜂蜜，相当于普通养蜂人半年的销量。产品好、客户反馈也好，蜂蜜网销首战告捷，张黎的微信客户群体迅速扩充，愉悦的氛围也迅速溢满了朋友圈。随手拍摄几张蜂蜜的照片，分享几段蜂蜜的视频，便能产生购买订单，家里的蜂蜜已经供不应求。与家人一合计，她决定代销村里徐老师的蜂蜜，半年卖掉3000斤。

张黎朋友圈图

当然，她的蜂蜜能在朋友圈火爆开售，蜂蜜本身的品质和服务态度也是重要原因。包装干净整洁，不缺斤短两、不以次充好，对每一份发出的产品负责，顾客因产品送来好评，从而带来新的顾客。看到蜂蜜在朋友圈大火，她陆续推出浦市的特色食品（如酸菜、等）、特色手工艺品，以及最好卖的蛋。

为了稳住客户群体，增加产品多样性，她自己开发产品，并录制好视频分享到朋友圈。白天发货，晚上做美食，忙完全部工作已是凌晨两点之后。谈及这些工作，她只是淡然地说着：“前三年赚客户嘛”！当手中的客户资源更像滚雪球一样越滚越大，才逐渐品尝到电商的甜头，原来做销售也能赚到不少钱。

店铺指路：湘西味道屋

酸

转行后的收获，比蜂蜜甜

养蜂和发货两头兼顾，夫妻二人忙得焦头烂额，再加上小孩的上学问题，张黎与丈夫商量后决定专职做电商。2016年冬天，她将养蜂交予他人管理，在政府和邮政公司的支持下，夫妻二人在浦市租了一个60平的店铺开设“浦市镇电子商务服务站”，开始电商进阶之路。开设服务站后，她便开始为产品申请商标，目前已拥有产品商标三个，分别为：“代朝山”、“刘蜜书”、“蜂之路”。

2019年11月份，张黎主动联系一家团购平台，因为样品好、态度真诚，与平台达成友好合作，椪柑被定为引流产品。作为团长，她精细挑选大果发货，不遗余力地回馈最好的支持。共卖出6000多斤椪柑，帮助2户贫困户增收，好评率100%并达成持续合作意向。就在去年，张黎还与长沙几家特产店达成合作，为长沙特产店供应浦市特色产品。

5年的电商历程，电商逐渐渗透泸溪的每一个村落，泸溪人网购买进商品，电商人将泸溪产品销往全国各地。她的发货量从以前的每天几单，十几单，增长成现在的上百单，如今每发一条朋友圈都能产生新订单，年销售额高达四十万。

与贫困户的年底分红

可见，这世上没有无缘无故的失败，也没有无缘无故的成功，看似不起波澜的日复一日，会突然某一天让人看到坚持的意义，品尝坚持过后的甜。

一个人，一家店，从白手起家到年销数十万，还真不是偶然。

店铺展示

新的机遇，新的征途

在忙碌的接单、发货生活中，张黎几乎不怎么离开门店，自己当老板后缺一天工就是误一天事。“泸溪县电子商务进农村综合示范项目”启动电商培训时，她立马就在线提交了报名表，参与了第一期电商培训，以及后来的电商年货节，泸溪县首届农旅电商创业大赛，疫情防控情况下进行的线上培训等等。

首次线上抖音实训班结束后，张黎就注册了自己的抖音号，凭借以往剪视频的经验，十天时间，五条视频，收获近700个赞！

马云说：“生意越来越难做，越难做越有机会，关键是眼光。”如今的电商服务站亦是如此。

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