泸溪：“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式 让老百姓生活更甜

“人+货+乡”是泸溪电商发展的三个关键因素，即“电商人才、特色网货、乡土文化”——通过电商人才培训，培育本土化的电商网红;通过网货化服务，让出乡;以乡土文化赋能农村产品，衍生新业态，造就美丽新农村。

阳春三月，走进湘西土家族苗族自治州泸溪县兴隆场镇甘田坪村，喜农农民专业合作社绿油油的辣椒幼苗一片生机盎然。

2019年，合作社保底收购了椒农的4000多吨辣椒，通过线上线下渠道销售，累计为14个村(社区)的468户建档立卡贫困户现金分红62.52万元，带动2019人奔向小康。而这，只是近年来泸溪大力发展农村电商实践的一个缩影。2018年，泸溪县成为全国电子商务进农村综合示范县。当地引进了共同开展项目建设，以椪柑和旅游为媒，以农村电商为主要抓手，结合独具特色的地域文化，持续探索并深度落地“人+货+乡”的特色乡村农旅电商模式，为当地经济发展注入强劲引擎，一大批老百姓搭上农业电商这趟致富列车。

“ 人+货+乡 ”是泸溪电商发展的三个关键因素，即“电商人才、特色网货、乡土文化”——通过电商人才培训，培育本土化的电商网红;通过网货化服务，让农产品出乡;以乡土文化赋能农村产品，衍生新业态，造就美丽新农村。三个因素共同发力，最终形成泸溪县“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式。

01——产业化发展，培育人才有网红

产业的发展离不开人才的推动。泸溪县创新电商人才培训机制，不仅鼓励人才返乡创业，而且注重本土电商人才培育，做到了电商人才“想回去，留得住，教得好”，实现了村村有懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土化电商网红。惠农网契合当地产业和农村电商发展实际，针对不同的群体设计了“普及+进阶”、“线上+线下”、“理论+实操”的电商人才培训体系，让学员系统地学习电商理念、营销技巧、网店建设等电商实用知识，学到拿起来就能用的实操技能。

截至3月底，泸溪县线上线下累计培训学员5000余人次，增值培训学员创业转化率达到60%以上。为进一步创新人才培育方式，2020年1月3日，泸溪县推出首届农旅电商创业大赛，以赛代训，为各类涉农电商从业人员搭建创业创新的实战交流平台，带动本地农产品销售和旅游文化推广。初赛期间，67名选手网销额共计478.9万元，其中建档立卡贫困村(户)选手销售额158.6万元，单个选手最高销售额123.7万元;复赛期间，活动创造的“泸溪县首届农旅电商创业大赛”抖音话题，播放量高达188.3万，微信、朋友圈举办“创意短视频微信点赞活动”访问量达76.5万次。目前，决赛正紧锣密鼓筹备中。

此外，泸溪县还通过资金、营销等资源的倾斜，积极帮扶龙头企业、合作社以及电商精英，发挥其示范带动作用。当地杨春竹、黄丹灵等电商红人通过网店销售农产品，每年帮助村里的贫困户增收上万元。

02——网货化服务，产品上行有渠道

产品销售离不开网货化服务。泸溪县地处北纬27°的天然富硒地带，是全国生态建设示范县，素有“中国椪柑之乡”的美誉，各类土特产品丰富多产。为让农产品转变为网货，泸溪县出台了《

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